今天給大家分享幾個(gè)外貿(mào)人找客戶的新方法，無論是新業(yè)務(wù)員，還是老外貿(mào)，都會(huì)遇到找客戶的瓶頸。開發(fā)客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)的重中之重，沒有客戶就沒有后續(xù)！
我們很多的中小外貿(mào)企業(yè)，因?yàn)闆]有太大的預(yù)算去投入平臺(tái)，也沒有太多預(yù)算請經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)經(jīng)理，所以找客戶基本都是自己直接做，但又沒有取很比較好的效果，今天給大家分享幾個(gè)找客戶的方法，抓緊學(xué)起來。
第一：谷歌搜索
作為全球最大的免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫，外貿(mào)人不可錯(cuò)過的開發(fā)渠道。谷歌里面有海外的采購商值得我們開發(fā)。 但想要搜到這些客戶，也不是很容易的，我們里機(jī)很多的搜索技巧的。
比如：我們做led lamp， 那么我們該如何更精準(zhǔn)的搜索到目標(biāo)客戶呢？
方法一：我們用英文引號“”把關(guān)鍵詞框起來，Google會(huì)進(jìn)行更精確搜索，這樣搜索結(jié)果中的頁面會(huì)包含完整的關(guān)鍵詞或者詞組，比如：“l(fā)ed lamp"
在搜索結(jié)果當(dāng)中，就會(huì)有想要的公司，如圖：
我們還可以查看谷歌圖片，更直接的找到燈具客戶
如圖：
有了對口客戶看，我們就可以通過客戶的官網(wǎng)，了解客戶的規(guī)模，實(shí)力，產(chǎn)品，動(dòng)態(tài)，聯(lián)系方式，業(yè)務(wù)類型等確實(shí)是否是自己的目標(biāo)客戶，然后再深度開發(fā)。
方法二：我們想針對性搜索某個(gè)國家的客衣，可以利用這個(gè)公式，lighting site:fr 這樣谷歌就會(huì)篩選出網(wǎng)址是法國的燈具客戶，我們就可以針對某個(gè)國家開發(fā)。
如圖：這樣客戶是不是就非常精準(zhǔn)了。
谷歌還有更多其他的搜索方法，我們也可以利用起來哈。
比如在關(guān)鍵字后面還可以添加一些其他詞，
像company, wholesales, import,buyers,suppliers, products等。
第二：LBS地圖
LBS地圖上有全球60-70%左右的公司，店鋪可以搜索到。而且數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率也是非常高，數(shù)據(jù)也豐富，有公司名，地址，電話等信息。
只需要定位城市，輸入關(guān)鍵字搜索就可以。比如搜索：lighting
很快就出現(xiàn)客戶的公司名，地址，郵箱等。接下來我們就可以開發(fā)了。
搜索技巧，我們在谷歌地圖上搜索客戶，一般不要用細(xì)類詞，用大類語或者行業(yè)詞搜索。 關(guān)鍵字后面可以加：products, company , industry, inc(公司后綴）等。
第三：海關(guān)數(shù)據(jù)
相信做外貿(mào)的沒有不知道海關(guān)數(shù)據(jù)的吧，這里就不多講，我們用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直接查到采購商的公司名，供應(yīng)商， 價(jià)格，重量，數(shù)量等。
用海關(guān)數(shù)據(jù)主要是：開發(fā)挖掘同行的客戶，監(jiān)測新老客戶的交易變化
如圖：查同行的新增和流失客戶：
如圖：通過HS編碼和描述分析同行和采購商的交易價(jià)格，重量，數(shù)量等。
如圖：一鍵匯總采購商的供應(yīng)渠道
海關(guān)數(shù)據(jù)的用途很大，他是市場上唯一一個(gè)可以分析同行和采購商的工具，也是外貿(mào)人在客戶開發(fā)上面必備的一個(gè)工具。
第四：社交媒體開發(fā)
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球72億人口當(dāng)中有30億人口在社交平臺(tái)上活躍，其中有17億人通過手機(jī)端刷社交媒體。目前60%的企業(yè)在使用社交媒體開發(fā)自己的業(yè)務(wù)，而我們外貿(mào)企業(yè)80%以上的外貿(mào)人在利用社交媒體開發(fā)。
那么我們常用的社交媒體有哪些呢？
Facebook、推特、領(lǐng)英、Pinterest、Instagram、Snapchat、VK等等，大家可以看看。
外貿(mào)人尤其用的最多的就是Linkedin和Facebook ，如果我們想要找決策人，那么領(lǐng)英是首選。
使用技巧：注自一個(gè)自己的領(lǐng)英賬號，完善自己的領(lǐng)英個(gè)人資料，然后根據(jù)關(guān)鍵字搜索，找到和自己產(chǎn)品相關(guān)的負(fù)責(zé)人，添加好友，成為好友后，就可以互相發(fā)消息啦。
第五：whatsapp開發(fā)
WhatsApp是一款跨平臺(tái)的即時(shí)通訊軟件，在全球擁有25億用戶，每日活躍人數(shù)超過5億人，是外貿(mào)人最常用的即時(shí)溝通工具之一!這是近兩年外貿(mào)最火的開發(fā)渠道，相信很多人已經(jīng)在whatsapp上面開發(fā)到訂單。
外貿(mào)人如何獲得客戶的whatsapp呢，一般是通過搜索引擎，社交媒體，地圖等方式獲取。
以上是今天要分享的5個(gè)方法，如果你正在做外貿(mào)，可以學(xué)習(xí)起來。
